Квиз

Какой из вас менеджер?

Пройдите тест и узнайте, насколько вы готовы стать специалистом
по продажам в 2ГИС.

2ГИС есть в 375 городах. 17 из них составляют нашу франчайзи-сеть 2ГИС «Восток-Запад».

В каждом городе сотрудники совершенствуют свои знания, чтобы достичь максимального уровня.
У вас есть шанс стать частью нашей команды!
Но перед тем, как отправить резюме, пройдите небольшой тест. Он поможет понять, на каком уровне в продажах вы находитесь: на старте, в забеге или на финишной прямой.

Для разминки — несколько несложных вопросов!

НАЧАТЬ ТЕСТ

Холодные звонки — это …?

Звонки при температуре ниже 0 градусов.

Брр, холодно. Совсем как звонки клиентам, которые не планировали общение.

Звонки клиентам, которые прохладно относятся к предложениям.

Тепло, но все-таки верный ответ — звонки клиентам, которые не планировали общение.

Звонки клиентам, которые не планировали общение с вами, и не знают, о чем пойдёт речь.

Верно! Но даже таких клиентов можно «согреть». Мы вас научим, как это делать!

Дальше

Узнать результат

Какой термин означает выгодное предложение или реальную ценность товара для покупателя?

Оффер.

Правильно! От английского «to offer» — предлагать.

Дельф.

Нет, так называется экзамен при углубленном изучении французского языка. Правильный ответ — оффер, от английского «to offer» — предлагать.

Спин.

Это термин из квантовой механики, и означает он вращение частиц. А правильный ответ — оффер, от английского «to offer» — предлагать.

KPI.

Важная аббревиатура в работе, но не относится к офферу: это и есть правильный ответ!

Дальше

Узнать результат

Что такое «воронка продаж»?

Количество этапов, которые проходит среднестатистический потребитель товара или услуги от встречи с менеджером по продажам
до момента покупки.

Близко, но нет. Воронка продаж — это путь от привлечения внимания до момента самой покупки.

Путь, который среднестатистический потребитель товара или услуги проходит от привлечения его внимания к предложению до момента покупки.

Все верно, вас не так-то просто запутать!

Соотношение количества встреч и звонков клиентам к прибыли от их приобретений.

К сожалению, это никак не относится к воронке продаж. Правильный ответ — это путь от привлечения внимания до момента самой покупки.

Дальше

Узнать результат

Сокращения экономят время,
и без них никуда. Вспомните ли вы,
как расшифровать самые важные?

Что такое «ЛПР»?

Лайк, повышающий рейтинг.

Всем хочется получить такой лайк, но правильный ответ — лицо, принимающее решения.

Лучшие предприниматели России.

Менеджеры 2ГИС нередко встречаются с такими бизнесменами, но правильный ответ — лицо, принимающее решения.

Лицо, принимающее решения.

Отлично! Любой ЛПР наверняка бы вас похвалил за проницательность.

Дальше

Узнать результат

Что такое «УТП»?

Уникальное торговое предложение.

Браво! Вы близки к тому, чтобы самому стать уникальным торговым предложением для 2ГИС.

Универсальное товарное продвижение.

Звучит очень маркетингово, но к аббревиатуре не относится: она означает уникальное торговое предложение.

Уникальная трапезная Помпеи.

Наверное, вы в детстве мечтали стать археологом! Но правильный ответ — уникальное торговое предложение.

Дальше

Узнать результат

Что такое AIDA?

Достижение (achievement), Идиллия (idyll),
Точность (definition), Аналитика (analytic).

Очень солидные слова, но, к сожалению, неверные. Правильный вариант — внимание (attention), интерес (interest), желание (desire), действие (action).

Привлечение (attraction), Идея (idea),
Заявление (declaration), Принятие (adoption).

Перед принятием обычно идут отрицание, гнев, торг и депрессия: это не наш случай. Правильный ответ — внимание (attention), интерес (interest), желание (desire), действие (action).

Внимание (attention), Интерес (interest),
Желание (desire), Действие (action).

Правильно, все по рекламным канонам: привлечем внимание, вызовем интерес и желание, а затем склоним к покупке.

Дальше

Узнать результат

Теперь посложнее: представьте, что вы уже работаете специалистом по продажам. Поехали!

Какова цель первого звонка
потенциальному клиенту?

Договориться о встрече.

Конечно! Мы не продаем по телефону, а только договариваемся о личной встрече.

Продать здесь и сейчас.

К счастью, такой цели у нас нет. В 2ГИС важны долговременные и взаимовыгодные отношения с клиентом.

Познакомиться с главным.

Хороший вариант, но знакомиться лучше всего лично, а для этого нужно договориться о встрече.

Дальше

Узнать результат

На возражение о высокой цене вы отвечаете: «Это только на первый взгляд. На самом деле, за эту цену вы получаете следующие преимущества...»

Как называется такой прием в продажах?

Склиппинг.

Это слово мы выдумали! Чтобы изменить точку зрения оппонента, используют рефрейминг.

Вендинг.

Мимо! Торговые автоматы в переговорах не участвуют. Чтобы изменить точку зрения оппонента, используют рефрейминг.

Троллинг.

Надеемся, что вы не повелись на наш безобидный троллинг в этом варианте ответа. Чтобы изменить точку зрения оппонента, используют рефрейминг.

Рефрейминг.

Отлично, вы молодец! Не только на первый взгляд, но и на второй.

Дальше

Узнать результат

Что будете делать, если клиент скажет:
«Мне нужно подумать»?

Спрошу сколько необходимо времени? Когда я могу перезвонить?

Так быстро отступать — не в наших правилах! Попробуйте уточнить, над чем хочет подумать клиент, и попытайтесь развеять его сомнения.

Буду уточнять над чем именно нужно подумать, выслушаю и отвечу на дополнительные вопросы.

Превосходно! Именно так учат вести переговоры в собственных школах обучения специалистов по продажам в 2ГИС.

Дам время подумать, попрошу перезвонить или написать, когда примут решение.

Так не пойдет: за это время клиент может «остыть». Самое лучшее — уточнить, над чем хочет подумать клиент, и попытаться развеять его сомнения.

Дальше

Узнать результат

Увеличиваем сложность
на максимум. Удачи!

Что советовал всегда делать молодым менеджерам герой Бена Аффлека в фильме «Бойлерная»?

Накрывать грелку.

Вероятно, вы приболели, и ваши мысли заняты другим. Поскорее выздоравливайте и всегда закрывайте сделки: это верный вариант.

Закрывать сделку.

Это правильный ответ: всегда закрывайте сделку, чтобы получить результат!

Поднимать трубку.

Полезное качество в работе менеджера! Однако закрыть сделку — самое эффективное действие.

Дальше

Узнать результат

С кем менеджеру по продажам
лучше всего вести переговоры?

С собственником бизнеса.

Разумеется! Кому как не ему решать, как правильно тратить деньги компании.

Со своей бабушкой.

Не забывайте звонить своим любимым родственникам, но в свободное от работы время. А чтобы быть эффективным менеджером, лучше разговаривать с собственником бизнеса.

С секретарём.

Секретарь не принимает судьбоносных решений, поэтому вам как можно скорее нужно выйти на собственника бизнеса.

Дальше

Узнать результат

Что герой Леонардо Ди Каприо
из фильма «Волк с Уолл-стрит»
предлагал продать участникам семинара?

Визитку.

Визитки обычно раздают бесплатно, а вот ручку участникам семинара еще предстояло продать .

Папку.

Папка может стоить очень много, в зависимости от того, какие в ней бумаги. Но в фильме продавали ручку.

Ручку.

Именно так: тот, кто продал ручку, будет успешным, по мнению героя Леонардо Ди Каприо.

Дальше

Узнать результат

Какую идею успешно «продал»
своим друзьям Том Сойер?

Играть в догонялки летом — это здорово.

Такую идею и продавать не надо! А вот красить забор на самой жаре — это надо постараться.

Красить забор, это не наказание, а развлечение.

Вы правы! Тому Сойеру удалось не просто избавиться от нудной обязанности, но и хорошо на этом заработать.

Плавать в пруду без присмотра взрослых — опасно.

Очень правильная мысль, но, к сожалению, такого в книжке не было. Зато был эпизод с покраской забора.

Дальше

Узнать результат

Что, согласно рекламному слогану, предлагает делать молодёжи известный производитель газированных напитков?

Слушаться родителей.

Интересно, если бы такой слоган действительно был, насколько бы он работал? Но газированный напиток рекомендовал нам брать от жизни все.

Поступать в ВУЗ.

Полезный совет, между прочим, но скорее всего, он может исходить от родителей вчерашнего школьника. А напиток рекомендовал брать от жизни все.

Брать от жизни всё.

Совершенно верно! Надеемся, вы взяли от этого теста все!

Дальше

Узнать результат

Вы — покупатель!

Несмотря на то, что до статуса эффективного менеджера вам далеко, вы не боитесь трудностей и неудач. Это качество пригодится не только специалисту по продажам, но и другим профессионалам в 2ГИС. Хотите испытать себя в сфере продаж? Посмотрите полный список вакансий на нашем сайте!

Посмотреть вакансии

Вы — Том Сойер!

Вы многое знаете о работе менеджера и, возможно, уже делали первые шаги в продажах. Благодаря собственному учебному центру 2ГИС начинающие менеджеры становятся
опытными и успешными. Присоединяйтесь к нашей команде, и мы научим вас всему, что знаем!

Присоединиться

Вы — волк с Уолл-стрит!

О работе специалиста по продажам вы знаете не понаслышке, и брокеры с Уолл-стрит поглядывают на вас с завистью. Однако даже волку с Уолл-стрит есть чему поучиться у наших специалистов! Присылайте свое резюме, и мы ответим в течение нескольких дней.

Отправить резюме

2ГИС — это отличное место для старта карьеры, высокая зарплата и захватывающие корпоративы. В каждом городе — разные подразделения и уникальные вакансии. Независимо от результатов теста, у нас наверняка найдется работа, которая вам понравится.

Оставляйте заявку, мы обязательно с вами свяжемся!

Резюме (не обязательно)

Отправляя данные, вы даете согласие на обработку персональных данных.

Оставляйте заявку

Мы обязательно с вами свяжемся!

Резюме (не обязательно)

Отправляя данные, вы даете согласие на обработку персональных данных.